用友：平台化发展 产业链共赢

笔者在家具市场走访中发现，用友业链尽管买红木家具的人不少，用友业链其中有部分群体看中的不是红木木质本身，而是就设计感，家装配合风格而综合考量决定;也有部分人印象中的红木家具似乎就是父辈的大宅中收藏的大红酸枝，明清黄花梨等，止于收藏升值等词语。

值得庆幸的是，平台随着古玩市场竞争的日益激烈，真正的古玩市场已经意识到或已经开始打起了古玩文化牌，这正是古玩市场成熟与回归的本质表现。展产这些市场里的古玩商户绝大多数也都是赶时髦经营古玩生意的。

共赢二是拍卖公司的黑箱操作。如前所述的众多使用古玩市场称号的市场不过是工艺品市场或主要是工艺品市场，用友业链现在到了为这些市场正名的时候了。但这部分市场和市场里的经营者，平台也会由于市场行情的巨大压力不得不采取板块划分的方式，平台明显地进行板块分割经营，即古玩板块与大众工艺品板块的分开经营与分开管理。

第三个方面是少数真正的古玩有形市场或古玩内涵超过60%以上的古玩有形市场越来越古玩化，展产成为真正的名实相符的古玩市场。三、共赢古玩有形市场从来就是中低端的古玩交易平台。

用友业链第二个方面是大量的名不符实的古玩有形市场开始转业经营。

平台五是非古玩企业资金的盲目跟风跟进。4、展产抓住时机根据顾客不同的来意，展产采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地亲自展示家具产品，引导客户感受体验。

尊重顾客，共赢把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业知识使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。当店内顾客较多时，用友业链团队分工选择其中的一位作为重点服务对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。

但对于一般红木爱好者来说来，平台材质的珍贵、精良的制作工艺，收藏、保值、增值的功用可能是他们更侧重考虑的问题。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，展产是提高成交率、树立公司良好形象的关键。